Der Erfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich von seinen Verkaufs- und Marketingstrategien ab. Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg ist und Umsatzziele erreicht werden, ist es entscheidend, regelmäßig eine kritische Prüfung vorzunehmen. Hier sind die ersten zehn von insgesamt 40 Fragen, die Sie in Ihre Unternehmercheckliste für Verkauf und Marketing aufnehmen sollten:
- Umsatzplanung für jeden Verkäufer: Haben Sie eine klare Umsatzplanung für jeden Ihrer Verkäufer? Die Festlegung von individuellen Zielen und die Verfolgung der Fortschritte sind entscheidend, um die Verkaufseffizienz zu steigern.
- Bruttopreislisten und Abrechnung: Arbeiten Sie mit Bruttopreislisten und rechnen Sie dementsprechend ab? Transparenz und Einfachheit in der Preisgestaltung können das Vertrauen Ihrer Kunden stärken.
- Bonusvereinbarungen mit Lieferanten: Haben Sie Bonusvereinbarungen mit Lieferanten, die es Ihnen ermöglichen, Kostenvorteile zu nutzen und Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen?
- Abschlussquoten im Verkauf: Wie hoch sind Ihre Abschlussquoten im Verkauf? Eine Abschlussquote von über 80% im Bereich Bad und über 50% im Bereich Heizung sind starke Indikatoren für Vertriebserfolg.
- Zeitnahe Bearbeitung von Anfragen: Werden alle Kundenanfragen innerhalb von 8 Tagen, je nach Termin oder Folgetermin, bearbeitet? Schnelle Reaktionen können die Kundenzufriedenheit steigern.
- Bekanntes Biostruktursystem: Ist ein Biostruktursystem in Ihrem Unternehmen bekannt und wird es aktiv genutzt? Effiziente Organisationsstrukturen können Arbeitsabläufe verbessern.
- Persönliche Präsentation von Angeboten: Wird jedes Angebot persönlich präsentiert? Die persönliche Interaktion mit Kunden kann Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen beeinflussen.
- Konsequentes Nachfassen von Angeboten: Verfolgen Sie jedes Angebot konsequent nach? Das Nachfassen kann dazu beitragen, potenzielle Geschäfte abzuschließen, die sonst verloren gehen könnten.
- Festpreisangebote: Bieten Sie Festpreisangebote an? Klare und verbindliche Preise können Unsicherheit bei Kunden beseitigen.
- Arbeitsvorlauf von mindestens 6 Wochen: Haben Sie einen Arbeitsvorlauf von mindestens 6 Wochen? Ein ausreichender Vorlauf kann eine reibungslose Abwicklung der Aufträge sicherstellen und Kundenbeziehungen stärken.
Diese ersten zehn Fragen dienen als Ausgangspunkt für Ihre Unternehmercheckliste im Bereich Verkauf und Marketing. Sie können die vollständige Checkliste kostenfrei anfordern, indem Sie das untenstehende Kontaktformular nutzen. Die verbleibenden 30 Fragen können Ihnen dabei helfen, noch tiefere Einblicke in Ihre Geschäftsprozesse zu gewinnen und Verbesserungen zu identifizieren. Nur durch regelmäßige Selbstprüfung und Anpassung können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auf dem Weg zum Erfolg bleibt. Melden Sie sich bei unserem Newsletter an und wir senden ihnen kostenfrei den kompletten Fragebogen zu.